A Influência é um fator conhecido pela extroversão, dinamismo e alta sociabilidade. Indivíduos com esse fator em destaque normalmente são comunicativos, expansivos, relacionais e adoram a companhia de outras pessoas. Isso faz com que eles sejam propensos a formar vínculos e a agir de forma empática. Contudo, todo esse dinamismo pode fazer com que tenham dificuldade em seguir regras e que sejam mais “avoados”. Aliás, eles se distraem com facilidade e podem ter problemas para manter o foco, principalmente quando há alguma conversa acontecendo ao lado deles.
Facilitador: É cuidadoso, meticuloso, confiante, persistente, diplomático e afetivo – apesar de ter certa reserva nas relações sociais. Gosta de organização e de estar certo; por isso, planeja para evitar erros futuros. Tem a habilidade para aconselhar e negociar. Motiva-se por segurança e aceitação.
Articulador: É confiante, sociável, entusiasmado e prestativo. Gosta de ajudar e tem facilidade para estabelecer conexões entre as pessoas. Motiva-se pelas relações sociais e diversidade humana. Na solução de problemas, preza pelo alto padrão de qualidade.
Aconselhador: Acredita na sua competência, confia nas suas ações e nas decisões que toma. Com entusiasmo e carisma, tem habilidade para convencer as pessoas das suas ideias, transmitindo segurança e confiança. Relacionamentos e conhecimentos gerais são seus motivadores.
Integrador: É cooperativo e prestativo, valoriza as relações sociais e tem a habilidade de influenciar pessoas, transmitir boa impressão e comunicar ideias de maneira lógica e sistemática. É justo e busca o que é certo para melhorar a vida dos outros. Motiva-se por aceitação e reconhecimento.
Influenciador: É amistoso, autoconfiante, proativo, persistente e organizado. É independente nas ações, mas busca manter a sintonia, a harmonia e a conciliação com o grupo. Motiva-se por desafios, realizações, status e uma certa dose de autoridade.
Comunicador: Gosta de conversar, fazer apresentações e falar em público. Preza por liberdade e tem uma abordagem estimulante, capaz de influenciar e persuadir diferentes tipos de pessoas com otimismo e entusiasmo. Motiva-se por popularidade, respeito e admiração.
Gerenciador: É arrojado, ativo, sociável, competitivo e persistente, além de ter assertividade para acabativas. Movido por aspirações, objetivos e realizações, deseja ter prestígio e autoridade, além de ser admirado e reconhecido pelas suas conquistas.
Participativo: É flexível, dinâmico e autodisciplinado. Gosta de trabalhar com pessoas e zela por sua reputação. Por isso, tem uma ética implacável; é muito comprometido e exige o mesmo comprometimento dos outros. É sociável e motiva-se por admiração e reconhecimento.
Estimulador: É altruísta, inspirador, gosta de ajudar as pessoas a se desenvolverem e alcançarem seus objetivos. Acredita que o sucesso vai muito além de dinheiro e prestígio. Busca um ambiente de trabalho harmonioso e estruturado, que possibilite o contato frequente com pessoas.